秋季化肥市场尘埃落定，，行业又进入了“冬储功夫”。从2008年以来，，化肥市场节拍一反传统，，从前的淡储旺销模式隐没，，淡季不淡、、旺季不旺成为新常态。今年即将开启的冬储，，这一怪象再次浮现。目前尿素、、磷酸一铵、、磷酸二铵、、氯化钾、、复岳阳险些全线看涨，，尿素更是涨势如虹。淡季涨价、、旺季跌价，，让经销商在从前几年大伤元气，，那么我们到底若何对待化肥行业的这一新常态？？
甲方粉碎行业生态
在2008年之前，，淡储旺销一向是化肥行业最合理的模式。经销商淡季买入，，解决了出产企业淡季陆续出产的资金、、仓储难题，，而后旺季卖出，，赚取一些差价，，保障了产业链条的安稳运行。2008年之后，，这个法规被打乱了，，淡季价值时时逾越旺季价值，，淡储成了烫手山芋。
淡季不淡、、旺季不旺粉碎了行业正本不变的生态，，造成不小的负面效应。其一，，价值大起大落，，对任何一个行业而言，，都是发展不健康的标志，，尤其是对于化肥这种支农的特殊商品。其二，，陆续多年的淡季涨价、、旺季跌价，，让流通商损失惨重，，心态一年比一年消极，，大大减弱了流通环节的蓄水池和纽带作用，，不仅不利于农业用肥，，也将压力传导到上游出产企业，，最终形成恶性循环，，成了走不出的怪圈。
化肥的流通可分为两个环节，，第一个环节是从出产企业到渠道，，第二个环节是从渠道到田舍。淡季不淡呈此刻第一个环节。造成淡季不淡的成分，，除了成本推动之外，，还有另一个重要成分，，那就是出产企业将推高价值作为淡季压货的营销战术。旺季不旺呈此刻第二个环节。由于产能过剩、、供大于求，，到了用肥季节，，为了出清库存，，在巨大的竞争压力下，，各人一哄而上，，经销商迫于压力相互杀价，，出产企业也火上加油，，引发价值雪崩。
只管从宏观层面看，，淡季不淡、、旺季不旺的确要归于过剩矛盾，，但出产企业要负担更多的责任。淡季时盲目抬价刺激拿货，，旺季时又不顾经销商利益恶性降价，，两重成分结合起来，，导致了这样的局面。因而，，解决淡季涨价、、旺季不旺问题，，归根结底取决于上游出产企业：：：一是出产企业负起责来，，制订理性的定价战术，，两全企业、、经销商和农夫三方的利益 ；；；二是出产企业之间要结合起来，，预防在淡季时哄抬价值，，旺季时又恶性砸价。
乙方不用少见多怪
淡季不淡、、旺季不旺，，对于这种新常态，，换个角度看，，它是合理的。从本原上说，，之所以出现旺季不旺景象，，充分说了然目前化肥市场供给极度充足，，这对农业显然有利。
化肥价值旺季不旺，，某种水平上也说了然国度的化肥调控政策达到了初衷，，那就是让农夫能买到物美价廉的肥料，，出格是在我国农业出产成本过高的布景下，，维持肥价的不变和低水平，，这是极度必要的。
淡储旺销，，这是化肥欠缺时期的市场逻辑，，但在目前产能过剩的时期，，淡旺季价值本就不应该有较大差距，，旺季不旺其实没必要少见多怪。
淡季不淡，，它是产生在出产到流通这段链条上，，换言之，，是出产企业与渠道商之间利益的重新分配，，与终端用户无关。一向以来，，农资流通链条过长被行业所诟病，，它抬高了终端消费价值，，同时也吞噬炼环节的利润。淡季提高价值，，笔者以为，，某种意思上，，对出产企业而言，，这是化肥价值过低之后的合理回归。并且，，这种新常态还会带来两方面的正面效应：：：一是推进渠道扁平化，，由于渠道商要保障自身的利润，，就必须尽可能对接终端田舍，，砍掉中央环节，，降低渠道成本，，这对农夫、、农业都是有益的 ；；；二是推进厂商利益共同体的形成，，为应对淡旺季价值颠簸的风险，，将来厂商之间的合作会更趋一体化，，通过利益绑缚，，共同面对市场，，共担风险。
皖公网安备 34120002001531号
