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    2006—2007年全国百佳（优良）农资经销商颁奖典礼暨全国磷复肥会议前夕，，，好多复岳阳出产企业都在抱怨，，，原料涨价的压力太大太大，，，何况有时还拿不到货（出产原料），，，切实难堪其负，，，他们大倒苦水时都不谋而合地会问起统一个问题，，，我们复岳阳企业到底该怎么办？？是啊，，，原料涨价的后续反映、、、市场的感悟等等，，，的确是迟了些，，，钝了些，，，滞后了些，，，半信半疑！

　　进口钾肥交涉在即，，，国内的价值却一涨再涨，，，我昨天与一位伴侣通话，，，恶作剧地说他们一次次地调价是为外商为俄国鬼子抬高要价做铺垫，，，他闪烁其词，，，却说出别的一番“歪理”——海运费还要上涨！Ｋ到裉欤4月29日）国际油价又上火，，，初次突破93美元/桶，，，再创汗青新高93.2美元/桶！Ｊ苤卸笫蒲现匾约澳茉垂└鹘舻挠怯敉贫，，，国际油价近日来屡创新高，，，美国在截至10月19日的一周内降530万桶，，，远超市场预测，，，也是最近几个买卖日推高油价的重要原因，，，石油价值的火上加油，，，海运费不涨才怪，，，进口肥不涨才怪——进口钾肥的价值大涨大势所趋，，，在所未免！５萌四敲葱┛扌Σ坏玫氖，，，据上海港的伴侣介绍，，，该港口的进口钾肥已经不少时日无价无市了，，，都当成香饽饽、、、金饽饽一样地捂着，，，等着孵小鸡呢，，，若是造成六合的活珠子就得不偿失、、、惨不忍睹了！Ｕ缛嗣窍费缘 “钱不是问题，，，问题是没钱”，，，被那些经销商们演造成了“价值不是问题，，，问题是没价值”！＞葑ぢ淼甑陌槁陆樯，，，某大企业在港口俄罗斯红钾报价2350元/ 吨，，，比两个月前上涨了整整三百块左右，，，仅有报价却无穷放出来！５厍蛉硕贾，，，避孕只有一种成效，，，不成功，，，便成人，，，固然报了价，，，问他却说没货，，，过几天再说，，，等于既无价又无市，，，既不成功也没成“仁”，，，不跟没有报价一回事吗？？若是那些复岳阳厂家在成堆成堆的进口钾肥刻下、、、在每每刷新的报价刻下，，，却拿不到原料，，，只能挑着担牵着马地追问——敢问路在何方？？

　　钾肥的疯狂若是跟硫磺的疯狂相比力，，，那绝对是小巫见大巫、、、小溪泡大海了！Ｒ恢恍∶鄯，，，飞在花丛中；人在江湖漂，，，怎能不挨刀——江湖中飘扬着 2007年的第一场雪，，，2900—3000元/吨的硫磺价值，，，请问怎么乐逍遥？？！山东某大厂复岳阳当成尿素卖，，，因硫磺供给不上，，，已经停车，，，复原出产的日子待定，，，通知客户是别太乐观！９笾莩霾钍庇肽吵劾献芙惶，，，他们硫磺眼下到厂价值2700元/吨，，，但货源比力严重，，，厂内硫磺库存有限，，，估计再出产半个月便没硫磺了，，，到时也只有停产的命运，，，滑稽的老总还背了时尚的语录：：：“我像一只趴在玻璃上的苍蝇，，，前途一片光明，，，但又找不到前途”，，，又是一个原料供给的问题，，，你价值贵就贵一点，，，高就高一点，，，为何也要跟进口钾肥一样玩最低级的“惜售”呢？？待价而沽，，，待价而沽真的是“恒长远”的真谛吗？？——钻石恒长远，，，一颗就破产，，，不想停产、、、破产的复岳阳企业都在郁闷——敢问路在何方？？

　　资料的价值一涨再涨，，，出产厂家苦不胜言，，，也只得一次次地上调产品的出厂价值，，，而终端市场底子就没买这个账，，，至少反映要痴钝得多，，，滞后得多，，，关于复岳阳销售的倒挂景象严重我们重点论述过，，，关于部门区域老苍生寻找复岳阳的代替品我们具体描述过，，，出产厂家将价值调上去，，，货物却走不动，，，又是一个出产与流通环节之间的有价无市，，，出产与流通企业共同发出了一种声音——敢问路在何方？？

　　出厂价值一调再调，，，好多出产厂家如15—15—15（Cl）已经不再满足于1950元/吨的主流报价，，，15—15—15（S）已经不再反复于 2150元/吨的主流报价，，，价值是报上来了，，，销售情况却并不遂人意，，，好多厂家的销售能够用举步维艰来形容！Ｓ捎诖笃放啤、、好品牌的复岳阳只有质量优势，，，却没有价值优势，，，在鱼目混合的价值战中很容易输人一筹！Ｄ昵嵊形暮北洋丰常务副总杨华锋是我的老伴侣，，，我们之间的沟通也就少了那一层客套！Ｑ钭芗韧褡娉系赝ㄖ，，，眼下复岳阳的销售压力之大、、、难度之高前所未有、、、前所未闻，，，他们一向在检修设备，，，预计一个多月，，，此刻也就是说一分钱货款不收，，，任何一方的预约款都不要！Ａ蚧羌壑翟2100元/吨的时辰，，，该厂硫基45%的出产成本根基达到2200元/吨，，，导致该厂六、、、七月份以来所有这些复岳阳种类都没有赢利！Ｑ巯赂贸露ǖ牧蚧羌壑凳2700元/吨，，，他已经无法出台新的出厂价值，，，只能期待东北市场启动的时辰，，，“毕其功于一役”，，，聚精会神、、、目不转睛于东北市场也是三十六计走为上！Ｓ腥讼嗟本磁逖钭艿挠缕杉魏偷ㄊ豆，，，由于各种原因不少复岳阳出产厂家的销售老总都在向人们描述“欣欣向荣”“供不应求”的莺歌燕舞状，，，如此丽音只应天上有，，，人间哪得几回闻，，，我们没有必要当着和尚骂秃驴，，，非要搞个原形毕露才罢休！Ｎ颐且幌蚋此兆鸥丛姥舻母此，，，也深谙其销售的滞后性，，，粉饰太平只能逞一时口舌之快，，，英勇而随和的杨总不仅满怀信心于东北市场，，，越发在感叹“涨幅太太高”“涨得太太离谱”中发问：：：敢问路在何方？？

　　复岳阳的销售没有往年的“大红灯笼高高挂”，，，才情火速的山东浩伦苟磊总经理口若悬河、、、侃侃而谈！９蹲芡ㄖ，，，他们每年的销售数量都要比往年增长 10%，，，而今年与去年相比，，，反而有所降落，，，充其量只能算是持平，，，从这个层面上来说，，，销售量就没有上升，，，反而降落了，，，今年与往年相比，，，越发一个凸起特点是应收账款增长，，，资金回笼压力加大，，，这都直接体现了今年复岳阳销售的阻力之大，，，复岳阳的使用应该是个大趋向，，，销售却不尽人意，，，人们不禁要问，，，敢问路在何方？？

　　也有销售压力相对较小的企业，，，好比山东金谷农业发展有限公司的张新民总经理通知我，，，她前期吃进的廉价原料在这轮复岳阳出产中起了重大作用，，，她没有屡次上调出厂价值，，，根基将利让于经销商了，，，销售还算梦想！Ｎ椅仕，，，廉价原料还有几多？？她无奈地一笑，，，根基没了，，，那后面怎么办，，，她以山东人特有的豪爽回覆道：：：“不知晓呢！”销售压力较小的企业同样在发问——“敢问路在何方？？”……

　　我们后面将持续探求！