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    2006—2007年全国百佳（优良）农资经销商颁奖典礼暨全国磷复肥会议前夕，，好多复岳阳出产企业都在抱怨，，原料涨价的压力太大太大，，何况有时还拿不到货（出产原料），，切实难堪其负，，他们大倒苦水时都不谋而合地会问起统一个问题，，我们复岳阳企业到底该怎么办？是啊，，原料涨价的后续反映、、
、市场的感悟等等，，的确是迟了些，，钝了些，，滞后了些，，半信半疑。。。

　　进口钾肥交涉在即，，国内的价值却一涨再涨，，我昨天与一位伴侣通话，，恶作剧地说他们一次次地调价是为外商为俄国鬼子抬高要价做铺垫，，他闪烁其词，，却说出别的一番“歪理”——海运费还要上涨。。。他说今天（4月29日）国际油价又上火，，初次突破93美元/桶，，再创汗青新高93.2美元/桶。。。受中东大势严重以及能源供给趋紧的忧郁推动，，国际油价近日来屡创新高，，美国在截至10月19日的一周内降530万桶，，远超市场预测，，也是最近几个买卖日推高油价的重要原因，，石油价值的火上加油，，海运费不涨才怪，，进口肥不涨才怪——进口钾肥的价值大涨大势所趋，，在所未免。。。但让人那么些哭笑不得的是，，据上海港的伴侣介绍，，该港口的进口钾肥已经不少时日无价无市了，，都当成香饽饽、、
、金饽饽一样地捂着，，等着孵小鸡呢，，若是造成六合的活珠子就得不偿失、、
、惨不忍睹了。。。正如人们戏言的 “钱不是问题，，问题是没钱”，，被那些经销商们演造成了“价值不是问题，，问题是没价值”。。。据驻马店的伴侣介绍，，某大企业在港口俄罗斯红钾报价2350元/ 吨，，比两个月前上涨了整整三百块左右，，仅有报价却无穷放出来。。。地球人都知晓，，避孕只有一种成效，，不成功，，便成人，，固然报了价，，问他却说没货，，过几天再说，，等于既无价又无市，，既不成功也没成“仁”，，不跟没有报价一回事吗？若是那些复岳阳厂家在成堆成堆的进口钾肥刻下、、
、在每每刷新的报价刻下，，却拿不到原料，，只能挑着担牵着马地追问——敢问路在何方？

　　钾肥的疯狂若是跟硫磺的疯狂相比力，，那绝对是小巫见大巫、、
、小溪泡大海了。。。一只小蜜蜂，，飞在花丛中；；人在江湖漂，，怎能不挨刀——江湖中飘扬着 2007年的第一场雪，，2900—3000元/吨的硫磺价值，，请问怎么乐逍遥？！山东某大厂复岳阳当成尿素卖，，因硫磺供给不上，，已经停车，，复原出产的日子待定，，通知客户是别太乐观。。。贵州出差时与某厂销售老总交谈，，他们硫磺眼下到厂价值2700元/吨，，但货源比力严重，，厂内硫磺库存有限，，估计再出产半个月便没硫磺了，，到时也只有停产的命运，，滑稽的老总还背了时尚的语录：：：“我像一只趴在玻璃上的苍蝇，，前途一片光明，，但又找不到前途”，，又是一个原料供给的问题，，你价值贵就贵一点，，高就高一点，，为何也要跟进口钾肥一样玩最低级的“惜售”呢？待价而沽，，待价而沽真的是“恒长远”的真谛吗？——钻石恒长远，，一颗就破产，，不想停产、、
、破产的复岳阳企业都在郁闷——敢问路在何方？

　　资料的价值一涨再涨，，出产厂家苦不胜言，，也只得一次次地上调产品的出厂价值，，而终端市场底子就没买这个账，，至少反映要痴钝得多，，滞后得多，，关于复岳阳销售的倒挂景象严重我们重点论述过，，关于部门区域老苍生寻找复岳阳的代替品我们具体描述过，，出产厂家将价值调上去，，货物却走不动，，又是一个出产与流通环节之间的有价无市，，出产与流通企业共同发出了一种声音——敢问路在何方？

　　出厂价值一调再调，，好多出产厂家如15—15—15（Cl）已经不再满足于1950元/吨的主流报价，，15—15—15（S）已经不再反复于 2150元/吨的主流报价，，价值是报上来了，，销售情况却并不遂人意，，好多厂家的销售能够用举步维艰来形容。。。由于大品牌、、
、好品牌的复岳阳只有质量优势，，却没有价值优势，，在鱼目混合的价值战中很容易输人一筹。。。年轻有为的湖北洋丰常务副总杨华锋是我的老伴侣，，我们之间的沟通也就少了那一层客套。。。杨总极度婉转而真诚地通知我，，眼下复岳阳的销售压力之大、、
、难度之高前所未有、、
、前所未闻，，他们一向在检修设备，，预计一个多月，，此刻也就是说一分钱货款不收，，任何一方的预约款都不要。。。硫磺价值在2100元/吨的时辰，，该厂硫基45%的出产成本根基达到2200元/吨，，导致该厂六、、
、七月份以来所有这些复岳阳种类都没有赢利。。。眼下该厂新定的硫磺价值是2700元/吨，，他已经无法出台新的出厂价值，，只能期待东北市场启动的时辰，，“毕其功于一役”，，聚精会神、、
、目不转睛于东北市场也是三十六计走为上。。。有人相当敬佩杨总的勇气可嘉和胆识过人，，由于各种原因不少复岳阳出产厂家的销售老总都在向人们描述“欣欣向荣”“供不应求”的莺歌燕舞状，，如此丽音只应天上有，，人间哪得几回闻，，我们没有必要当着和尚骂秃驴，，非要搞个原形毕露才罢休。。。我们一向复苏着复岳阳的复苏，，也深谙其销售的滞后性，，粉饰太平只能逞一时口舌之快，，英勇而随和的杨总不仅满怀信心于东北市场，，越发在感叹“涨幅太太高”“涨得太太离谱”中发问：：：敢问路在何方？

　　复岳阳的销售没有往年的“大红灯笼高高挂”，，才情火速的山东浩伦苟磊总经理口若悬河、、
、侃侃而谈。。。苟总通知我，，他们每年的销售数量都要比往年增长 10%，，而今年与去年相比，，反而有所降落，，充其量只能算是持平，，从这个层面上来说，，销售量就没有上升，，反而降落了，，今年与往年相比，，越发一个凸起特点是应收账款增长，，资金回笼压力加大，，这都直接体现了今年复岳阳销售的阻力之大，，复岳阳的使用应该是个大趋向，，销售却不尽人意，，人们不禁要问，，敢问路在何方？

　　也有销售压力相对较小的企业，，好比山东金谷农业发展有限公司的张新民总经理通知我，，她前期吃进的廉价原料在这轮复岳阳出产中起了重大作用，，她没有屡次上调出厂价值，，根基将利让于经销商了，，销售还算梦想。。。我问她，，廉价原料还有几多？她无奈地一笑，，根基没了，，那后面怎么办，，她以山东人特有的豪爽回覆道：：：“不知晓呢！”销售压力较小的企业同样在发问——“敢问路在何方？”……

　　我们后面将持续探求！