打造中国化肥销售“沃尔玛”
起源：中国化肥网 作者：孟朝红 颁布功夫：2009-07-21 阅读次数：5428次
7月17日，，，由晋城煤业集团等20家企业出资组建的北京市晋煤太阳石化工有限公司（简称太阳石公司）在北京成立。。该机构的设置将开创化肥跨区域余量销售的新模式，，，通过出产和消费的直接对接，，，把销售渠道扁平化，，，实现采购成本最低，，，渠道效能最高，，，价值最优，，，零售商及农夫利益最大化的指标，，，从而打造中国化肥营销领域的“沃尔玛”。。
太阳石公司注册本钱9975万元，，，由晋煤集团出资5985万元，，，克拉玛依金石化肥公司等19家化肥公司出资3990万元。。新公司涉及到晋煤集团所占有的散布于山西、 、、山东、 、、河北、 、、河南、 、、安徽、 、、江苏、 、、浙江、 、、湖北等8个农业大省和市场前沿的17家化工出产、 、、研发公司，，，蕴含他们节制的从事化工出产的子公司达34家。。目前，，，晋煤集团已经形成1000万吨氨醇年产能，，，其中尿素年产能750万吨。。预计2009年晋煤集团煤化工产业氨醇产量820万吨，，，尿素产量将达700万吨。。
在目前金融危机、 、、市场疲软的局势下，，，化肥销售相互压价、 、、无序竞争，，，使得行业的整体利益严重受损。。在这种情况下，，，晋煤集团等20家化肥企业通过成立销售公司，，，把分散在分歧区域的产品余量，，，通过销售公司营销网络的桥梁，，，集中起来。。以“太阳石”作为统一的品牌，，，形成良性竞争、 、、错位发展、 、、差距化服务，，，实现从煤炭出产、 、、煤炭供给化肥出产、 、、化肥销售及终端服务的一体化经营系统，，，不仅规范了该集团产业板块内部的各个子分公司的竞争秩序，，，同时形成合力，，，把目前国内最大的化肥产能造成市场上最强的主流渠道。。
太阳石公司的经营模式还拥有创新之处。。为了让各个公司充分利用已有的营销网络和渠道，，，第一，，，不设董事会，，，晋煤集团控股，，，其他股东等额参股，，，晋煤集团只派执行董事，，，所有的事件都上股东大会，，，由股东自己决定。。第二，，，尝试余量集中，，，价值好、 、、利润高的产品能自己销售的由自己销售。。销售不了的或价值不好的作为余量集中起来，，，对国内的大客户和国际大订单，，，能比单个企业卖得快、 、、卖得多、 、、价值好。。第三，，，将来市场要划片，，，成立区域销售公司，，，进行区域销售网络的建设，，，跨区销售要贴牌销售，，，缴纳贴牌费。。保障区域销售市场的秩序，，，预防价值战，，，守护消费者的利益。。这样就能够统一销售渠道，，，网络市场信息，，，一方面领导出产，，，另一方面领导农夫消费，，，把农夫的要求和利益落到实处。。
作为国有企业，，，在落实国度淡储政策、 、、珍视农夫利益方面承担着重要的责任。。晋煤集团等20家企业通过成立销售平台，，，推广一种全新的模式，，，打造一个统一的品牌，，，统一的分销模式，，，统一的网络建设，，，统一的信息化处置系统。。加上与其他公司如中农、 、、中化等已有的渠道供给商合作，，，推进中国化肥市场共同成立优良的秩序，，，共同落实国度关于化肥出产指标，，，做到化肥产能的优化集中，，，实现销售的优化集中，，，把珍视农夫利益落到实处。。
晋煤集团占有国内最大的化肥产能，，，占国内总产能的1/6，，，通过成立新模式的销售公司能够接国内国际的大订单，，，预防国内营销商被个个击破，，，加强化肥企业的市场抗风险能力。。
此外，，，通过成立销售公司还能够把国度的淡储资金真正用于农夫。。目前由于产与销分离，，，当市场不好的时辰，，，淡储资金不能向出产倾斜，，，造成出产和消费都不能很好地用好国度淡储资金，，，不能阐扬其调节作用，，，有悖于国度淡储政策的初衷。。晋煤集团作为出产化肥的企业集团，，，若是同时占有了销售网络，，，那么国度的淡储资金就会跟化肥的出产结合得更缜密，，，从而实现出产和消费的直接对接。。 （孟朝红）
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